銷量同比增長200%，細分領域繼續領跑同行！瑪塔股份營銷中心2021年中期會議暨下半年誓師大會順利召開
5月20日至24日，瑪塔股份營銷中心2021年中期會議暨下半年誓師大會在詔安基地順利召開，本次大會內容包括銷售復盤及市場培訓、下半年作戰會，并重點討論了在新的市場格局下，營銷思路的轉變和升級。
大會伊始，瑪塔股份營銷總監陳緒龍對上半年的營銷指標做簡單回顧和點評，對瑪塔發展歷程及公司發展方向做簡要介紹梳理，隨后營銷中心市場推廣部王雪琦做產品培訓，營銷中心副總監韓成禮做銷售實戰演練及培訓。
▲會前培訓
大咖助力，答疑解惑
定調產品優勢，精準轉化技術
本次會議邀請了農業學領域的大咖，現場針對土壤，作物以及農資行業現狀分析進行培訓和答疑解惑，新型肥料行業資深專家肖艷及吳紅文等列席會議。
肖博士重點講述了作物病害與土壤的關系以及土壤改良技術與微生物的重要性等課題，并指出在特肥領域瑪塔牡蠣鈣有其他品類無法比擬的優勢，比如功效的全面性、持久性以及安全性，針對銷售人員最關心的作物病害與防治問題進行了詳細解答。
▲老師培訓
特肥市場利好，以差異化服務贏得市場
在業內以幽默風趣著稱的吳紅文老師，帶來了特肥銷售課題的分享，總結瑪塔牡蠣鈣在特肥領域的定位，吳老師強調：在國家減肥增效大背景下，要重點體現瑪塔牡蠣鈣的獨家工藝和效果，特別是在改善土壤環境提升作物品質上的優勢，以差異化和精準功能對焦服務市場，不要過度追求營銷技巧，側重技術與服務指導。
▲付淼老師做分享
品牌領跑邁向品類領跑，瑪塔掌握行業話語權
為深入推進瑪塔品牌體系建設，探索運營模式定位，此次大會還特地邀請了京貓融媒總經理付淼進行品牌思維培訓，他分別從瑪塔品牌發展現狀、農資行業品牌案例分享進行綜合分析，付老師講到“瑪塔牡蠣鈣已經從品牌領跑階段，進入了品類領跑爬坡階段，必須緊抓行業發展的勢頭，力爭瑪塔品類能在紛繁復雜的行業中牢牢把握話語權”。
此外，付老師還從品牌戰略規劃、營銷體系規劃、VI視覺系統三個層面，圍繞瑪塔發展的戰略、行業品牌的參考價值、品牌形象設計等方面深入交流探討。
銷量強勢增長，復盤作戰沖刺目標
培訓過后，全體銷售人員對1-5月工作進行復盤總結，重點分析1-5月的銷售數據、目標完成情況以及市場現狀、存在問題和解決方案。
數據顯示，今年1-5月，瑪塔各渠道產品出貨同比增長200%，繼續領跑牡蠣鈣土調細分行業，其中華北、華中、西南等市場增長迅速，自有品牌、政府采購、OEM渠道均穩定增長，大基地，水產動保等版塊已初見成效，并逐步完善各項機制，力爭市場上游。
在取得可喜成績的同時也暴露出諸多問題和不足，比如方案制定不夠完善、銷售打法不夠多元，缺少市場調研等。對此，陳總監勉勵大家，多做基礎工作，扎實制定目標，及時分析情況并做出響應和調整，各部門之間應共同發力，協同發展，在多變的市場格局中搶抓機遇。
▲復盤會總結
大會第三天，全體銷售人員做下半年作戰計劃匯報，阿米巴經營高級講師沈左漢出席會議并做指導。作戰會以下半年目標計劃，任務分解，難點方案為重點報告方向，總結1－5月份的成功經驗和案例，分析關鍵難題找出不足之處，對戰略目標不清晰，工作方向不堅定，計劃方案不明確等問題及時溝通和探討。
▲作戰會議及老師點評
期間，沈老師對當前銷售痛點一一進行分析和指導，針對銷售話術、技巧、流程以及服務等問題進行剖析和答疑，對作戰方案開展細致化的梳理和分析。
會后，瑪塔股份董事長王永明做重要講話，王董事長對階段性銷售工作所取得的成果表示肯定，也指出了不足之處，特別提出要注重加強產品知識學習，全方位提升業務能力，制定合理的銷售方案和風險防范機制，深耕市場，嚴格管理，提升團隊及品牌的服務競爭力，打造一支學習型，創新型的銷售團隊。
▲王永明董事長做重要講話
凝聚力量，打造一流的專業團隊
一支鐵打的銷售隊伍，必然要思想統一、目標統一、行動統一。為有效強化目標責任考核，確保2021年營銷目標順利完成，進一步推動公司發展戰略計劃與落地，營銷中心與各區域負責人簽訂軍令狀，并鄭重宣讀承諾書。
▲簽訂軍令狀
為啟發共同愿景，形成內部共識和凝聚力，也為疏解高強度會議帶來的疲憊感，會后公司特別組織全體營銷中心人員出海團建，親身體驗牡蠣養殖，感受海洋經濟魅力，一起釣魚、游泳、吃海鮮，玩轉趣味海洋生活，別開生面的活動讓全體人員倍感溫馨，面對接下來的工作重任，我們必將全力以赴，再創佳績！
